Nachfolge · 9. November 2026 · 6 Minuten Lesezeit
Übergabe in Stufen: so funktioniert es
Viele Inhaber wollen nicht von heute auf morgen aufhören – und viele Käufer können nicht den ganzen Preis auf einmal finanzieren. Eine Übergabe in Stufen löst beides: Sie geben Verantwortung schrittweise ab und bleiben eine Zeit lang beteiligt.
Das Grundprinzip
- Erste Stufe: Sie verkaufen eine Mehrheit, zum Beispiel 60 bis 80 Prozent. Der Käufer übernimmt die Verantwortung als Gesellschafter.
- Übergangszeit: Sie bleiben Gesellschafter, oft auch noch einige Zeit in der Geschäftsführung oder als Berater, und führen Ihren Nachfolger bei Kunden und Mannschaft ein.
- Zweite Stufe: Nach einigen Jahren übernimmt der Käufer den Rest – zu einem Preis, dessen Formel Sie schon heute gemeinsam festlegen.
Rechtlich wird die zweite Stufe meist über gegenseitige Optionen geregelt: Sie haben das Recht, Ihre Anteile anzudienen, der Käufer das Recht, sie zu erwerben. So ist der Ausstieg für beide Seiten planbar.
Verkäuferdarlehen
Beim Verkäuferdarlehen erhalten Sie einen Teil des Kaufpreises nicht sofort, sondern verzinst über mehrere Jahre. Für Sie kann das attraktiv sein: Sie erhalten laufende Zinsen, und Zahlungen verteilen sich über die Zeit. Für die finanzierende Bank ist es ein Zeichen, dass Sie an den Erfolg glauben. Wichtig sind eine angemessene Verzinsung, klare Tilgung und Sicherheiten.
Earn-out
Bei einem Earn-out hängt ein Teil des Preises von der künftigen Entwicklung ab, etwa vom Ergebnis der nächsten zwei bis drei Jahre. Das überbrückt unterschiedliche Erwartungen, birgt aber Streitpotenzial: Wer bestimmt nach dem Verkauf, wie investiert und abgerechnet wird? Ein Earn-out braucht deshalb einfache, eindeutige Kennzahlen.
Vor- und Nachteile im Überblick
| Verkauf auf einmal | Übergabe in Stufen | |
|---|---|---|
| Kaufpreis | sofort vollständig | in Teilen, zweite Stufe mit vereinbarter Formel |
| Ihre Rolle | endet meist schnell | Sie bleiben Gesellschafter und können begleiten |
| Kunden und Mannschaft | abrupter Wechsel | schrittweiser Übergang, mehr Vertrauen |
| Risiko | liegt beim Käufer | wird geteilt – Sie profitieren auch von guter Entwicklung |
Kurz gesagt: Eine Übergabe in Stufen passt zu Inhabern, die ihren Betrieb in guten Händen sehen wollen und bereit sind, den Übergang einige Jahre zu begleiten. Die steuerlichen Folgen jeder Variante sollten Sie früh mit Ihrem Steuerberater durchrechnen.
Dieser Beitrag gibt allgemeine Informationen und ersetzt keine Steuer- oder Rechtsberatung.
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